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BRAM RIEMS爆头

价格是正确的:卫生营销的承诺

兄弟riems. 的单词
 卫生

今天,3月22日,我们庆祝 世界水日 。虽然许多人采取流动的水龙头和厕所被视为,但近20亿人喝不安全的水和十亿人没有厕所或厕所 - 全世界疾病的主要原因。在实现之前有很长的路要走 联合国的目标 普遍获得清洁水,卫生和卫生(称为洗涤)。令人惊讶的是,经典的营销技巧可以持有一个关键。  

我们都希望快速进步,但我们需要避免常见缺陷的方法。通常,干预措施通过外人来快速实施,而不在本地背景下全面地看,涉及社区,或考虑长期维护。这些努力经常失败或短暂。厕所安装在降雨量高的地区没有适当的排水管。零件休息,没有办法让它们固定。  

相比之下,营销方法首先关注如何提高对卫生或其他清洁产品和服务的需求,同时提高当地私营部门提供供应的能力。良好的市场研究是识别经典的“四个PS”的关键营销:正确的本地产品,人们愿意支付,地点或销售点和有效的促进。最终目标是创造一个可持续的卫生行业,在制定金融投资后,人们会感到拥有的所有权和骄傲。 

为了清楚,在紧急情况下,重要的是要免费提供清洁产品,以便迅速到达每个人,并且仍然需要补贴,以确保最脆弱的人有能力。然而,即使在海地,柬埔寨和乌干达等资源受限环境中,本地驱动的营销方法也在证明是有效的。  

海地是水和卫生基础设施方面是西半球最不服务的国家。水性疾病原因 超过一半的死亡 每年在该国。在此增加这一点,2010年地震流离失了一百多万人,导致 最大的霍乱爆发了 当时的历史。在这方面,在这种背景下,对饥饿和其他开发组织的行动通过从清洁产品的自由分布转移到基于市场的计划,以增加潜在解决方案的可行性。

例如,在海地最大的地区,例如Artibonite,我们的团队发现,只有34%的农村家庭正在处理他们的水(它逼真地更接近5到10%,许多人报告的是没有实际做的人)。  水平面  和液体氯在当地市场上提供,但人们关联的与自由分配的水瓶(它们在紧急情况下自由分发),因此对液体氯置于较高的价值,他们必须支付。此外,液氯是局部生产的,而进口水上氯,使其成为更可持续的解决方案。我们确定人们愿意支付液体氯的价格,当卖家挨家挨户时,人们愿意支付更多费用。最贫穷的家庭通过优惠券补贴。 

海地当地市场的水,卫生和卫生社区教育课程
海地当地市场的水,卫生和卫生社区教育课程(图像信贷:反对饥饿行动)

我们当然面临障碍。有时,政治不稳定和帮派暴力阻止获得有需要的社区; Covid-19大流行停止了广泛的门到门销售;通货膨胀在项目的开始和结束之间递增了液体氯的价格。但最终,我们在纠正家庭水处理和储存方面教育了60,000多人; 68名新的当地供应商培训;并使超过12,800多人(四个地区的70%)进入水处理产品。  

卫生产品的营销也在世界各地的不同部分地区提供结果:柬埔寨。在这里,在哪里 开放排便很常见,我们试驾一个项目给家庭提供两种厕所的选择 - 既有本地制造。四分之三选择了一个较贵的水盆更昂贵的模型,展示,当赋予机会时,可以负担得起卫生的人们。在项目结束时,厕所的家庭数量从15%飙升到超过52%以上。 

在乌干达,正在进行类似的厕所营销项目。它侧重于Kyangwali Sollement的难民,在哪里 霍乱和腹泻病有助于高死亡率。我们正在帮助当地的Masons购买水泥以制作卫生板,这是Latrine Pits的混凝土覆盖物。虽然更难以制造,但它们是圆顶形的,以便于清洁和重复使用。我们正在进行研究,了解人们愿意支付平板,持有社区拍卖,以测试价格敏感性,然后进行平均投标。虽然这项研究正在进行,但我们希望能够深入了解当地市场,通知您在该地区及其他地区的洗涤计划。  

一起,水,卫生和卫生有可能预防至少 占全球疾病的9%和6%的死亡 全世界。洗涤投资也具有成本效益:每花费每一美元,都有一个估计 投资回报4.30美元  - 由于个人和社会的医疗保健成本降低了GDP,导致GDP增强了1.5%的推动力,更大的劳动力生产力。

卫生营销,虽然仍有一个小而新兴的领域,表现出很大的承诺。现在是时候扩大了这些创新方法的时间,所以所有人都可以在十年结束时进入清洁水和更好的卫生设施。 

图像信用:反对饥饿的行动

BRAM RIEMS爆头 兄弟riems.

兄弟riems. 是针对饥饿美国的高级清洗技术顾问。德拉姆拥有超过10年的洗涤经验,并在塞内加尔,布隆迪,DRC和尼泊尔工作,特别是爆发准备和反应,洗车与营养,清洗紧急行动和长期回收和发展之间的交叉,包括社会营销。他目前支持海地,索马里,肯尼亚,乌干达,南苏丹和埃塞俄比亚的洗涤编程。

 

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